如何寫出一份完美商業計劃書?

一、商業計劃書是創業者找VC/PE的敲門磚

?據統計投資人平均每天收到50-100份BP,而只有5-8份會受到重視

?投資人閱讀每份商業計劃書平均時間為3分44秒

?商業計劃書平均長度19.2頁,建議不超過20頁

?商業計劃書撰寫建議使用PPT(節省投資人時間),核心是把事情交代清楚,而非排版、美術設計等

?創業者不要過于迷信模板,相信你干的事情是獨一無二的,不建議財務顧問(FA)代為撰寫BP,親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理,最終面對投資人的也是創業者自己,FA無法取代

?不要過于以保護自己的idea為由,核心關鍵點不寫,投資人會從商業計劃書字里行間中看出創業者的誠心誠意、是否認真、下沒下功夫,商業計劃書是否十分完美不重要,往往是態度最重要,從另外一個角度講,如果你認為你在商業計劃書中把idea寫出來就被抄襲和模仿了,那你的壁壘在哪里那,投資人如何會投資你?

?最后提醒一句,商業計劃書僅是打開VC/PE的門,進門后的融資還有一系列事情要去做

 

如何寫出一份完美商業計劃書?

二、投資人閱讀商業計劃書(BP)后需得出核心3大要點

?驗明正身,你到底是誰(Who) ?

?你要做什么(what)?你的產品或服務到底有什么價值

?怎么做(how)?你是不是有執行能力和成功的把握

?怎么賺錢(商業模式)、怎么分錢與需要多少錢(融多少資金)

事---人---錢 3大要點

股權投資大的邏輯:人與事的匹配性

三、商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事(分為內事和外事)、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

如何寫出一份完美商業計劃書?

以下從如下12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事項。

1、項目定位

項目定位:通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么,項目定位介紹寫在商業計劃書首頁,讓人一眼就知道你們是干什么的。

如何寫出一份完美商業計劃書?

2、提出問題(市場痛點在哪里)

提出問題:現有的客戶需求哪些沒有被滿足,市場痛點在哪里,市場需求是創業的基礎,很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求,在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化,如果創業的方向都沒有抓住,自然很難的投資人的青睞,創業需要對自己和對別人負責任,市場需求的了解和深入至關重要。

如何寫出一份完美商業計劃書?

3、解決方案(產品與服務)

解決方案:通過哪些方法與方式解決市場痛點。

通過哪些方法與方式的創新與改變(如技術、商業模式等創新)解決目前的市場痛點

確保的你提供的解決方案(產品與服務)是可信服的,真正地解決痛點(而非隔靴撓癢)

如何寫出一份完美商業計劃書?

4、市場分析(市場容量)

市場分析:需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

市場驗證:證明你所從事的領域確實存在市場需求,其他公司或競爭對手的數據

市場規模:嚴謹的測算你未來從事的領域的總的市場容量多大(投資機構非常重視是否有天花板)

如何寫出一份完美商業計劃書?

5、進入策略(如何啟動)

進入策略:項目從無到有,如何啟動?

如何有效的啟動市場,項目從無到有,也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。

例如針對C端市場,起初缺乏資金,可通過2B2C來解決,比直接C斷燒錢更加容易。創業者需要想好進入策略,在融資啟動前也需要做好準備或者能夠啟動行動,讓投資人看到決心與效果。

如何寫出一份完美商業計劃書?

6、競爭優勢(競爭對手)

競爭優勢:行業內的競爭對手有哪些,項目的核心競爭力在哪里?

競爭對手介紹:對目前的競爭對手詳細介紹對比,以及潛在的競爭對手分析,客觀地去評價競爭對手,不要故意貶低競爭對手。

競爭優勢:項目核心競爭優勢是什么(別人沒有的或做不到的,如技術、專利、團隊等等)

如何寫出一份完美商業計劃書?

7、核心團隊(團隊背景)

核心團隊:核心團隊的背景履歷,以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情

核心團隊背景:創始人及聯合創始人及核心團隊的履歷,有什么方面的能力及經驗

團隊分工合理:目前團隊的分工情況,并且有效說明你們團隊的配置適合干這件事情

如何寫出一份完美商業計劃書?

8、執行現狀(已做的事情)

執行現狀:目前項目已經進展到什么程度,已經做得事情做個說明

項目推進的計劃:整個項目推進的計劃和里程碑是什么(明確的時間節點干什么事情)

已經執行的計劃:目前項目已經做到什么節點(如已經有產品原型,即將進入批量化)

如何寫出一份完美商業計劃書?

9、計劃目標(未來前景)

計劃目標:未來一段時間需要干的事情有哪些

未來計劃不是讓你去假設很多不切實際的事,而是模擬未來可能發生的事,讓未來事情發生時,有更好的對策

計劃是對未來的分析,思考,和對現在的總結

如何寫出一份完美商業計劃書?

10、商業模式(怎么賺錢)

商業模式:如何賺錢的問題,在什么時間點能夠做到盈虧平衡

如何寫出一份完美商業計劃書?

11、股權結構(怎么分錢)

股權結構:創始人及核心團隊的股權結構,決定未來長遠發展基礎

如何寫出一份完美商業計劃書?

12、融資計劃(需要多少錢)

融資計劃:需要多少錢干這個事情

如何寫出一份完美商業計劃書?

四、商業計劃書寫完后思路梳理

下圖為投資人對項目的主要考量點,需要在商業計劃書有所涉及及體現。

如何寫出一份完美商業計劃書?

五、商業計劃書的10大禁忌與建議

1、千萬不要群發,千萬不要抄送所有人群發是最愚蠢的。

2、不要密送群發,你沒有寫抬頭,這是最沒有意義的,最不禮貌的方式

3、不要壓縮包?,F在移動辦公,很多手機不支持壓縮包打開的

4、不要大文件、不要太多頁。很多附件下來要很長時間,往往碰到這樣BP我會刪掉,10、20MBBP我就刪掉了

5、不要全部文字敘述,除非是非常有見地,如果沒有干貨的話,人云亦云的廢話就不要寫了

6、千萬不要搬運太多市場數據

7、不要發誓?!拔乙欢ā边@句話千萬不要出現

8、也不要挾持馬云。說我是下一個什么什么阿里巴巴,什么什么淘寶,以及某某方面的滴滴打車

9、不要發WORD文檔,它不方便直接展現東西,它更多是編輯

10、不要奇怪的標題,如“給你一個投到下一個阿里巴巴的理由”,千萬不要這樣的題目。正常的抬頭我還是建議第一公司名稱,第二比如移動電商,簡單描述。第三A輪,第四時間就可以。這樣的四塊內容來起標題,擊中率會很高

建議:一份簡要的商業計劃書摘要(1-2頁),先期發給投資人,投資人有興趣再完整的BP

什么是商業計劃書? 商業計劃書撰寫

什么是商業計劃書?

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標,根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。 商業計劃書是一份全方位的項目計劃,其...
為什么要找專業公司撰寫商業計劃書? 商業計劃書撰寫

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寫商業計劃書是一件絞盡腦汁、萬分痛苦的過程,這種感受是非常正常的,您完全不必要因此覺得懊惱或者灰心。即使是我們,在完成任何一件代寫委托的過程也是在不斷地糾結,而代寫服務則可以讓您自己完全擺脫這種痛苦。...
曾經你對商業計劃書的誤解 商業計劃書撰寫

曾經你對商業計劃書的誤解

1:商業計劃書必須寫很長? 不一定如此。商業計劃書可以采取各種形式,只要有用就可以,即便里邊只有一些列表和表格,但是達到了吸引投資人的效果就可以。 2:商業計劃書很難寫? 其實并不是這樣。你只需要逐項...
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